近幾年關注肉雞放養(yǎng)經營龍頭的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)從白羽肉雞的養(yǎng)殖大省山東、遼寧、吉林、天津、江蘇、安徽來看，肉雞放養(yǎng)一條龍經銷商近幾年變化很大，原來月放養(yǎng)10萬到50萬的一條龍經銷商，2012年至少有30%轉型了，尤其以山東為例由原先的肉雞轉移到放養(yǎng)肉鴨、豬、自養(yǎng)或干脆轉移到其他行業(yè)。
由此可見近一兩年白羽肉雞的放養(yǎng)隨著毛雞價格的浮動和疫病的發(fā)生，大部分養(yǎng)殖戶和龍頭經銷商的利潤空間在劇減甚至虧損，結合肉雞放養(yǎng)龍頭經銷商的現(xiàn)狀，筆者淺談一下肉雞放養(yǎng)龍頭經銷商必須關注的十大問題。
問題1、養(yǎng)殖戶的選擇、培養(yǎng)和支持
對于龍頭型經銷商來說，雞苗、飼料、疫苗、獸藥幾乎全部賒銷給養(yǎng)殖戶，賣雞時經銷商再把自己墊付的物料成本全部扣下，眾所周知，此類經銷商承擔的風險是非常大的，再加上近一兩年養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖不成功的概率有所提升，就更加提升了風險。
如果你的客戶都是此類養(yǎng)殖戶，那么影響就很大了，所以養(yǎng)殖戶的選擇就成了當前龍頭型經銷商的重中之重。作為龍頭型經銷商要經常(按月、季、年或每批雞)組織關于飼養(yǎng)管理、疫苗防疫、飼養(yǎng)觀念、科學棚舍的建設、養(yǎng)殖成功經營交流的培訓會；對效益好的養(yǎng)殖戶應該重點支持，經銷商應該幫助在硬化雞舍設備或在資金上予以支持他們；對于養(yǎng)殖不是很成功的養(yǎng)殖戶要在技術和養(yǎng)殖指導上下功夫，讓技術員或能連續(xù)養(yǎng)殖成功的飼養(yǎng)員進行駐場服務和技術指導。
問題2、肉雞放養(yǎng)過程的服務與程序步驟
肉雞的放養(yǎng)過程是龍頭型經銷商的工作重點，所以工作的程序步驟和服務是關鍵。首先給養(yǎng)殖戶設立客戶檔案，把客戶信息、養(yǎng)殖狀況信息、效益狀況等相關方面做好存檔。對于技術員要有每天的行程計劃和實際工作安排記錄，對于養(yǎng)殖戶的雞病病例表要填寫完好并存檔，以備急時提檔，為養(yǎng)殖戶養(yǎng)好雞的保駕護航。
問題3、技術員的培養(yǎng)與發(fā)展
每個龍頭型經銷商都要做好放養(yǎng)過程中的技術服務，技術員一般是自聘、經銷商自己懂技術或者獸藥廠、飼料廠派駐，筆者認為如果有能力盡量自己聘用技術員為最好(此種狀況對于月放養(yǎng)在20萬以上的經銷商最為適用)，此種情況下技術員的發(fā)展和培養(yǎng)是應該認真考慮的，可以安排他們去獸藥廠、飼料廠、大的養(yǎng)殖場、大專院校等去學習培養(yǎng)。在發(fā)展上可以考慮在放養(yǎng)利潤上適當給技術員以一定分配，鼓勵其能長久發(fā)展。
問題4、員工團隊的管理和培訓
對于員工的管理一般包括：員工的學習、工作流程、員工制度、工作績效考核、工作激勵制度的建立等等。關于員工培訓一般包括：職業(yè)素養(yǎng)、飼養(yǎng)管理、藥理、病理、種雞知識、疫苗防疫知識、標準化設備的使用、交流與解說、管理知識等等，培訓的內容可以是自己組織也可以結合合作企業(yè)或者專業(yè)學校來共同進行。
問題5、關注上下游企業(yè)的增值服務
作為龍頭型經銷商是資源的組織者，也是使用上下游企業(yè)資源的利用者。與之相關的企業(yè)有：種雞場、孵化場、飼料廠、疫苗廠、獸藥廠、宰殺廠、建雞舍的單位、標準化設備廠、鍋爐生產廠、電力所、煤炭供應商等，在養(yǎng)殖過程中可能遇到種種情況，所以龍頭型經銷商一定要做好上下游企業(yè)的溝通協(xié)調工作，還可以讓這些單位技術主管來為養(yǎng)殖戶進行培訓學習，為養(yǎng)殖戶養(yǎng)好雞做好充分準備和指導。所以筆者建議選擇上下游企業(yè)最好是資源能夠互補的合作伙伴。
問題6、對養(yǎng)殖戶上雞進行合理安排
作為肉雞放養(yǎng)的經銷商一定要多關注國家的宏觀政策、種雞的飼養(yǎng)狀況、孵化場的雞苗品質及價格、飼料品牌品質及價格、屠宰廠毛雞的收購價格、每一時段養(yǎng)殖場疾病的發(fā)生情況等等，這些工作內容的掌握和關注有益于龍頭型經銷商對每一時段肉雞放養(yǎng)狀況和放養(yǎng)數量的調整和把握，將促使養(yǎng)殖戶養(yǎng)好雞并取得較高盈利，同時經銷商自己也能掌握市場，使自己的放養(yǎng)工作更加得心應手。
問題7、誠信制度的建立
誠信是經銷商和養(yǎng)殖戶建立合作的基礎，也是使養(yǎng)殖事業(yè)蓬勃向上的根本。在當前的市場上還存在少數養(yǎng)殖戶不誠信的情況，所以經銷商選擇養(yǎng)殖戶需要慎重，一定要提前做好相關了解考察，以便使養(yǎng)殖合作更誠信、更健康。
問題8、必須警惕潛在危機
在肉雞放養(yǎng)的過程中，如果養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖失敗出現(xiàn)虧損，甚至出現(xiàn)連續(xù)幾批雞虧損，這時就有可能出現(xiàn)糾紛和沖突，此時需要雙方冷靜，正確的面對，合理、合法地解決糾紛。
問題9、建立養(yǎng)殖戶的風險預警機制
面對多變的養(yǎng)殖，經銷商應該積極做好風險預警準備。首先，疾病或疫情發(fā)生時，技術員要認真診斷、分析、確定治療方案，如果連續(xù)兩個療程病情無改觀，應該啟動外在專家的介入。
在此要注意外在專家一定要是經銷商和技術員相互了解、經常交流雞病且大家都認同的人。在疾病診療上，經銷商最好設有實驗室，能做抗體實驗和藥敏實驗，這樣將更加有利于雞病病情的診斷。
問題10、肉雞放養(yǎng)需要安全、健康的發(fā)展
安全既是“不出事”，近兩年我國一直在抓食品安全，目前的沸沸揚揚的“速生雞事件”“抗生素濫用”都促使行業(yè)執(zhí)法部門加大了監(jiān)管力度，所以大家對肉雞飼養(yǎng)過程中選擇的產品一定要正規(guī)合法，堅決抵制含有國家禁用藥的產品，所以選擇合作的廠家一定要正規(guī)。